Lainsalu: Kuidas alati parimat hinda saada?

Kohe õpetan, kuidas teha väärtusmüüki ja seega hinnas mitte järgi anda.

Oletame, et sa oled ostmas endale mingit asja ja ei plaani maksta rohkem kui 1800 eurot. Müüja omakorda ei nõustu seda ära andma ei vähema ega rohkemaga kui 2000 euroga, väites, et ta on hinnas juba niigi alla tulnud. Kuna pakkumiste vahe on 200, siis on mõistlik lüüa hinnavahe pooleks ja leppida kokku 1900 peale. Loogiline, eks?

Reegel on siin selline: ära kunagi tee esimest pakkumist ise, vaid lase see teha müüjal. Sa võiksid öelda midagi taolist:
"Me oleme tehingust kõigest 200 euro kaugusel. Mida peaksime tegema, et jõuda kokkuleppeni?"

Kui müüja on valmis jaotama hinnavahe pooleks, siis sa tead, et ta on valmis ära müüma 1900 euroga.

Oot, aga ära nüüd lepi sellega! Sul on võimalik veelgi võita.

Varustatuna selle uue infoga, vasta: "Te ütlesite just, et olete valmis ära andma oma asja 1900 euroga. Ma saan teile anda siiski ainult 1800. See tähendab, et tehingust lahutab meid kõigest 100 eurot. Teeme hinnavahe pooleks ja te saate 1850. Lööme käed?"

Selliselt tingides võid säästa aastas sadu või isegi tuhandeid eurosid. Tingimine on samasugune kunst nagu müümine. Mõlemad vajavad harjutamist, õppimist ja mõlemad toovad sisse puhast raha.

Best Salesi toimetaja Annika Matson paneb just kokku seminari kava 28. märtsiks teemal "Väärtusmüük vs hinnamüük ehk kuidas vabaneda masuaja suurallahindlustest". Palun kirjutage oma mõtetest sel teemal annika.matson@aripaev.ee 
 
Ekke Lainsalu on endine müügimees ja tänane koolitaja, kes jagab oma kogemusi ka firma Myygiproff kaudu.

Osale arutelus

  • Ekke Lainsalu

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

Globalsun otsib päevitus- ja ilutoodete MÜÜGIJUHTI

M-Partner HR OÜ

05. oktoober 2017

Post11 otsib MÜÜGIOSAKONNA JUHTI

Tammiste Personalibüroo OÜ

27. september 2017

Hilleberg is looking for an QUALITY MANAGER

Finesta Baltic OÜ

19. oktoober 2017

Teabevara