15 soovitust ärikliendi mõjutamiseks

Kuna äriklient on oluliselt teadlikum ostja kui eraklient, siis tuleb tema veenmisel olla järjekindlam.

Tänases Äripäevas ilmus 15 soovitust ärikliendi veenmiseks. Soovitused on kokku pandud Alo Ivaski, Jüri Kriisemanni, Erik Sakkovi ja Rain Vääna Best Marketingi korraldatud Eesti esimesel B2B konverentsil peetud ettekannete põhjal. Lindström OÜ tegevjuht Rain Vääna esineb ka 13. detsembril seminaril, kus ta räägib teemal "Kuidas hoida kõrgel müügitiimi motivatsiooni?"

Samal seminaril räägib ka Microsoft Eesti tegevjuht Rain Laane teemal "Kuidas värvatakse müügijuhte naaberriikides?" Rohkem infot selle seminari kohta SIIN

Best Salesil on luba avaldada Äripäeva soovitustest 10. Vaata täielikku soovituste nimekirja SIIN

1. MÄÄRA kliendile firmas konkreetne kontaktisik. Äriklientide otsuseid pole võimalik umbisikuliselt mõjutada.
2. OLULINE on osta teenust ettevõttest, kes on ka sinu klient – saad paremini läbi rääkida, kui oled talle ostja.
3. LEIA AEG, mil räägite kliendiga mitte ainult hinnapakkumisest, vaid ka tema ärist. Kliendid väärtustavad seda, kui firma juhid leiavad aega nende kuulamiseks.
4. AITA klienti ka väljaspool tema tööaega. Pea meeles, et juhile läheb korda,
kuidas läheb tema perel.

5. HOIA toote/teenuse hinnal silm peal – mida pikem arve, seda lühem lojaalsus.
6. VÄGA HEA on partneriga läbi rääkida, kui teil on ühine hobi.
7. KORRALDA hoolikalt läbimõeldud kliendiüritusi, sest vahetuskaup äris
on suhtlemine.
8. REKLAAMKINGITUS olgu meeldivalt praktiline, samas meeldejääv.
9. KOHTUMISEL kuula klienti, keskendu ning jäta meelde ta silmavärv.
10. TEE SELGEKS oma toote/teenuse eelised, mis eristab sind konkurentidest.
Räägi oma toodetest selline lugu, mida oleks huvitav kuulata.
11...

Osale arutelus

  • Birjo Must

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

ESSVE Estonia otsib TURUNDUSJUHTI

Tammiste Personalibüroo OÜ

01. oktoober 2017

Hilleberg is looking for an QUALITY MANAGER

Finesta Baltic OÜ

19. oktoober 2017

Digitrükk is looking for a EXPORT SALES MANAGER

Finesta Baltic OÜ

02. oktoober 2017

Teabevara