Microsoft Eesti juht: pooldan müügiinimeste tulemustasu – seda igal ajal

Microsoft Eesti esinduse juht Rain Laane ütles tänases online-intervjuus, et Microsoftis on aasta- ja kvartalieesmärgid ning nad on selgelt tulemusele orienteeritud ettevõte.

"Pooldan müügiinimeste tulemustasu – seda igal ajal," kommenteeris ta.
Laane lisas, et turu madalseisu ajal saab rohkem panustada turuosale ning vastavalt sellele saab ka mõõdikuid ja eesmärke seada. „Meie kasutame ka tasakaalustatud juhtimislaua (Scorecard) meetodit, kus rohelised ja punased "mummud" näitavad selgelt, kuidas lühi- ja pikaajaliste eesmärkide täitmise hetkeolukord on.”

Laanele toodi näide mööblitootja Belluse süsteemist, kus müügitiimi palgad ei sõltu läbimüügist, kuna see motiveerib ettevõtte juhi sõnul müüma ainult heal müügiajal, näiteks enne jõule. 

Laane sõnul põhineb Microsoft Eesti müügiinimeste tasustamissüsteem põhipalgal, numbriliste aastaeesmärkide ja aasta alguses võetud lubaduste täitmisel. Sõltuvalt ametikohast on oluline osa ka meeskonna eesmärkide täitmisel.

Osale arutelus

  • Annika Matson

Seotud lood

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

ESSVE Estonia otsib TURUNDUSJUHTI

Tammiste Personalibüroo OÜ

01. oktoober 2017

Globalsun otsib päevitus- ja ilutoodete MÜÜGIJUHTI

M-Partner HR OÜ

05. oktoober 2017

Teabevara