Janek Pohla: kiireim viis laieneda on omandada toimiv müügiorganisatsioon

Best Salesi 24. jaanuari seminaril "Rohkem kasu: vabakaubandus ja tollimaksud 2012" rääkis süstatootja Tahe Kayaksi omanik Janek Pohla, et välismaale minnes on kõige kiirem laienemisviis toimiva müügiorganisatsiooni ostmine.

Järgmise valikuna nimetas Pohla müüki agendi vahendusel, aga ta hoiatas, et müügiagendiga sõlmitav leping tuleb väga hoolikalt läbi mõelda. Ka tuleb kirja panna sinna näiteks, mis saab, kui leping agendiga lõpetatakse, kes katab agendi nö müügiga tekkivad püsikulud jne. Ta möönis, et Tahe Kayaks kasutab USAs toodete müümiseks agenti.  

Veidi keerulisemateks tegevusteks piiri taga nimetas Pohla müügijuhi värbamist, müüki distribuutori vahendusel, müüki otse edasimüüjale (jaemüüja) ja müük otse lõpptarbijale.

Janek Pohla ettekandega saab tutvuda SIIN

Tahe Kayaks on asutatud 1989. aastal. 99% ettevõtte tootangust eksporditakse. 95% toodangust müüakse oma kaubamärkide
all, toodangut müüakse 35 riigis ja opereeritakse 5 kaubamärgiga
Ettevõttel on Eestis 2 tehast ja 70 töötajat.

 

Osale arutelus

  • Annika Matson

Seotud lood

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

Volume Design otsib Eesti turu MÜÜGIJUHTI

CV-Online Estonia OÜ

02. november 2017

Krimelte otsib MÜÜGIASSISTENTI

Krimelte OÜ

22. oktoober 2017

Hilleberg is looking for an QUALITY MANAGER

Finesta Baltic OÜ

19. oktoober 2017

Teabevara