Idufirma juht: esmalt tee oma hind kümnekordseks

Programmeerijaile abivahendeid tootva idufirma ZeroTurnaround asutaja Jevgeni Kabanov soovitab algajal ettevõtjal suureks saamiseks kümnekordistada oma toote või teenuse hind.

"See on siin Eestis suurim viga, et me mõtleme tihtipeale oma palkade ja ressursside raames, aga ei ole mõtet konkureerida odavama hinnaga," ütles ta ajakirjale Director ning lisas, et peab eeskätt silmas IT-ettevõtteid.

"Kui sa lahendad kliendi probleemid, siis nad maksavad seda hinda, mis on nende jaoks mõistlik," kinnitas Kabanov, märkides, et pole mõtet kümme korda odavam olla – siis teenid kümme korda vähem kasumit.

Suuri kliente nagu Disney, Apple ja IBM omava idufirma strateegia on tema sõnul mitte ise neile müüa, vaid lasta suurfirmadel osta: kõige parem müük ongi see, kui inimesed ise tulevad ja ostavad.

Java-programmeerijate tööd oluliselt kiirendava tööriista JRebel väljamõtleja ning seda tootva ZeroTurnaroundi tehnoloogiajuht Jevgeni Kabanov märkis, et kümne aasta pärast on ta oma firma kas maha müünud või on see kasvanud miljardi dollari ettevõtteks.

Osale arutelus

  • Indrek Kald

Seotud lood

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

Digitrükk is looking for a EXPORT SALES MANAGER

Finesta Baltic OÜ

02. oktoober 2017

Post11 otsib MÜÜGIOSAKONNA JUHTI

Tammiste Personalibüroo OÜ

27. september 2017

Maxima otsib MÜÜGI- JA TURUNDUSDIREKTORIT

Maxima Eesti OÜ

25. september 2017

Teabevara