Prike: müügitulemused tunnipõhiselt

Alkoholi hulgimüüja Prike ASi juhatuse liige Reigo Randmets tutvustas täna Ärianalüüsi seminaril, kuidas nende QlikView baasil loodud ärianalüüsi programm aitab kaasa müügikasumlikkuse suurendamisele.

Ta märkis, et nende ettevõttes alustati ärianalüüsi programmi loomisega müügi valdkonnas seitsme aasta eest.
Tänaseks hõlmab programm nii müüki, turundust, finantsi kui ka ostu. Ta toonitas, et programm ise ei tee samas mitte midagi, see võib küll olla lihtsalt tore foorituledega vidin, aga peab olema ka kindel inimene, kes nendest andmetest (näiteks müügikäibe täitumine) aru saab ja neid analüüsib.

"Meie viimane hitt on turunduse analüüs, mis on tavaliselt ettevõtetes kõige vähem mõõdetud, kuna emotsionaalseid aspekte on seal kõige rohkem,” märkis Randmets ning tõi lisaks välja, et see süsteem on ka väga hea relv klientide mõjutamiseks: "Kas need miljonid turunduskulud meile ikka kasuks tulevad, kas nad kasvatavad toodete müüki?".

Prike müügisüsteemi ärianalüüs sisaldab:

• Tulemusjuhtimine

– Eelarvestamine (nii rahaliselt kui ka mahuliselt);
– Igapäevaste müügitulemuste jagamine kogu ettevõttele näidikute abil (KPI’d);
– Müügitulemuste jagamine erinevatele segmentidele (müügiesindajad, müügijuhid, suurkliendijuht, turundus);
– Personaalsed raportid müügiesindajatele.

• Ärianalüüs

– Klienditulukus
– Müügikanalite võrdlus / võimekus
– Kategooriate müügid
– Brändide müügid
– Piirkondlikud müügid
– Müügiesindajate võrdlus / võimekus
– WHAT IF? – projektsioonid

• Turundustegevuste tulemuslikkus / kasumlikkus

– Eelarvestamine;
– Eelarve jooksev jälgimine (klient/bränd jne);
– Investeeringute “kasumlikkuse” jälgimine.


• Kliendibaas

– Kliendibaas QV
– Lepingute haldus
– Andmete kogum
– Tähtsad isikud
– Automaatsed teavitused tähtpäevadest
– Automaatsed teavitused lepingutest


• Krediidikontroll

– Eraldi QV dokument
– Kogu võlgnevuste ülevaade
– Raportid seotud isikutele
– Võlgnevuste prioriteetsus
– Automatiseeritud teavitused vastavalt prioriteetsusele
– Tööülesanded seotud isikutele
– Tegevuste ajalugu

– TULEMUSMÕÕDIKUD

• Kliendikülastuste monitooring

– Eraldi QV fail
– Kliendikülastuste planeerimine
– Külastuste monitooring
– Raport müügijuhile / müügiesindajale
– Igakuised üldraportid
– TULEMUSLIKKUSE MÕÕTMINE

 

Osale arutelus

  • Annika Matson

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

Logotrade otsib REKLAAMKINGITUSTE PROJEKTIJUHTI

Logotrade OÜ

31. detsember 2017

Global Marine Supply otsib JAEMÜÜGI OSAKONNA JUHTI

M-Partner HR OÜ

22. detsember 2017

Teabevara