Kütt: suur tulemustasu ei pane rohkem müüma

Elion Ettevõtted ASi personalidirektor ja Tallinna Tehnikaülikooli töö tasustamise lektor Maria Kütt tõi intervjuus välja oma kogemuse najal 3 enim levinud viga müügijuhtidele tasusüsteemi koostamisel.

Küti kogemuse põhjal on kolm viga:

1. mittearvestamine ettevõtte visiooni ja strateegiaga - müügijuhile seatud mõõdikud ei toeta nende elluviimist;

2. tulemustasu mõju ülehindamine - arvatakse, et suur tulemustasu osakaal motiveerib rohkem müüma;

3. võimalus seatud mõõdikuid ja nende täitmist mitmeti tõlgendada.

Maria Kütt vastas Äripäeva müügi- ja ekspordijuhtide teemaveebis www.bestsales.ee lugejate küsimustele. Intervjuu vastused SIIN

Osale arutelus

  • Annika Matson

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

Teabevara