Ain Niineste: Kas klient või rahakott?

Kindlustusmaakler Ain Niineste kommenteeris Best Salesile teemat järgmiselt: " Eestimaa on piisavalt väike ja halb kuulsus levib kiiremini, kui hea."

Vastab KindlustusEst maakler Ain Niineste.

Kuidas teie müügiinimesena lahendate olukorra, et ühelt poolt peab kindlustusmaakler kaitsma kliendi huve, aga teisalt ka hoolt kandma tööandja tulude eest? Olukorras, kus eri kindlustusseltsid makstavad maakleritele erinevaid komisjonitasud.

Kliendile tuleb anda võimalikult head nõu, siis on ta rahul, püsib kliendina aastaid ja soovitab oma maaklerit ka teistele. Kokkuvõttes on see kasulikum nii maaklerile endale, kui tema firmale. Kui ajada taga ühekordset kasu mingist komisjonitasude erinevusest, siis varsti pole sel maakleril ega tema firmal kliente. Eestimaa on piisavalt väike ja halb kuulsus levib kiiremini, kui hea.

Teie pikaaegne kogemus kindlustusmaaklerina on kindlasti andnud hulga näiteid vigadest, mida üks maakler teha ei tohi.

Kuna tegutsen vaid isikukindlustuse valdkonnas, siis kõige sagedamini näen, et kliendil on aegade jooksul tehtud erinevaid elu-, laenu- , õnnetusjuhtumi jms. lepinguid. Igaühes omad kindlustussummad ja tingimused. Sageli tekib sellega olukord, kus osa kindlustushüvitisi kattub, kogusumma on liiga suur ja mõni teine hüvitis jääb kokkuvõttes ebaproportsionaalselt väikeseks. Tegelikult oleks vaja saada kliendi olukorrast tervikpilt ja alles siis saab head nõu anda. Sellist ebaratsionaalset kindlustamist soodustab eriti see, et elukindlustust pakuvad vaid elukindlustusseltsid ja õnnetusjuhtumikindlustust kahjukindlustusseltsid. Kumbki selts nende kokkukõlamist eriti ei vaata, vaid lihtsalt müüb oma tooteid.

Mõni aeg tagasi sain sõber-alpinistilt teada, et teie poolt vahendatav Bupa on oluliselt kahandanud mägironimisega seotud kaitset. Kuidas te sellises olukorras kliendi huvisid kaitsete, teda teavitate? Mulle tuleb automaatselt teade lepingu pikendamise kohta, aga tingimused on vahepeal muutunud...

Kui kindlustustingimustes toimub olulisi muudatusi, siis juhin väljasaadetavas poliisi pikendamise teatises sellele tähelepanu. Siis teab klient minuga vajadusel konsulteerida, enne kui mingi otsuse vastu võtab. 

Osale arutelus

Seotud lood

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

Volume Design otsib Eesti turu MÜÜGIJUHTI

CV-Online Estonia OÜ

02. november 2017

Krimelte otsib MÜÜGIASSISTENTI

Krimelte OÜ

22. oktoober 2017

Teabevara