Persoon: 21aastane maakler, punane nelk rinnas

Ma kohtusin temaga esimest korda mõned kuud tagasi RE/MAX Professionalsi kontoris. Minu tütrest oli just saanud maakleriõpilane ning Jüri Preobraþenski määrati tema mentoriks. Jüri siseneb hoogsal sammul punane nelk rinnas.

Olen kuulnud, et ta on maaklerite hulgas särav täht, tema koduleht on pälvinud kinnisvaraanalüütikute tähelepanu ning eelmisel aastal sai tema initsiatiivil loodud Kinnisvaramaaklerite Koostöö Foorum Facebookis.

Aga minule pakub esialgu huvi ikkagi see punane nelk.

Aira: "Jüri, miks Sul punane nelk rinnas on?”
Jüri: "No sellepärast, et Sa seda küsiksid"

Aira: "Sinu identiteet või?”
Jüri: "Ma arvan, et iga inimene peaks kuidagi teistest erinema. Idee tekkis teleseriaalist "Boardwalk Empire", kus on peategelaseks 1920ndate Atlantic City mõjuvõimsaim mees nimega Nucky Thompson. Minu vaieldamatu lemmikseriaal”

Kui kuulen, et Äripäev on kutsunud Jüri Kinnisvarakonverentsile arutluspaneeli moderaatoriks ning siseinfo kohaselt konkureeris ta võimsalt 2011 Eesti Aasta Maakleri valimise finaalis, ongi küpsenud idee teha Äripäeva müügijuhtide teemaveebi Best Salesi uue rubriigi "Persoon" esimene lugu just temast – maaklerist, kes julgeb eristuda.

Kui kaua Sa oled maaklerina töötanud?
Alates ajast, kui kinnisvaraturg jõudis omadega põhja. Ehk siis 2009. aasta kevadel läbisin esimesed intensiivsed koolitused ja 1. juunist alustasin aktiivse tööga.

Milline on Sinu suurim diil, mille üle ise uhkust tunned?
Mul on olnud kaks sellist tehingut, mille üle tunnen tõesti uhkust. Need ei ole erilised just väga suure käibe tõttu, vaid seepärast, et objektid olid olnud juba teiste maaklerite kaudu pikka aega müügis. Ma tahtsin tõestada, et müügikuulutusest Internetis üksnes ei piisa. Mul õnnestus mõlemad objektid müüa kahe nädalaga ja parema hinnaga. Üks oli Tungla tänava neljatoaline korter, mida varem oli müüdud kaks aastat ja teine oli Lembitu tänava kahetoaline korter, mida enne üritasid müüa koguni kolm maaklerit.

Millise summa eest aastas peaksid kinnisvara müüma, et ise rahul oleksid? Kui kaugel sellest oled?
Praegune siht on kuskil viie aastaga jõuda viiekümne miljoni euro piirimaile.

Ära naera, see on reaalne. Olen USAs näinud maaklereid, kes teevad aastas 300 miljoni dollari eest tehinguid. Kui numbritest rääkida, siis praegu olen sellest küll üsna kaugel, aga vähemalt ma tean, mida ma tegema pean, et sinna jõuda. Paljudele inimestele tundub see absurdne ja paneb muigama. Ma arvan, et need inimesed ei teagi, milleks nad ise tegelikult võimelised on. Mis puudutab rahulolu, siis arvan, et oluline ei ole niivõrd see, kus ma praegu olen, vaid pigem see, kuhu poole ma parajasti liigun. Inimene võib olla ka miljardär, aga kui ta liigub vaikselt pankroti poole, siis arvatavasti ei tee see teda väga rõõmsaks.

Kui palju on tippmaakleril Eestis võimalik teenida?
Minu filosoofia on selline, et kui eesmärkidega sihtida väga kõrgele, siis tegutsemine kõrgete eesmärkide suunas aitab sul täita madalamad eesmärgid nii, et sa ei pane neid isegi tähele. Igal kinnisvaramaakleril tuleb üks hetk nö tulemuslikkuse lagi ette ja sealt edasi on kaks valikut. Ta kas kõrbeb või võimendab oma äri. Võimendamise näol pean silmas seda, et maakler palkab endale meeskonda liikmeid juurde ja delegeerib mitmeid ülesandeid edasi. Minu hinnangul ei ole vahet, millisel turul sa tegutsed. Ka Eestis tegutsev maakler võib aastaga teenida miljonites eurodes tulu, aga seda kindlasti mitte üksi. Tal peab olema plaan, meeskond ja ta peab olema väga järjekindel.

Kui palju tunde Sa tegelikult nädalas tööd teed? Kui pikk on olnud Sinu kõige pikem tööpäev?
Minu tööpäev algab tavaliselt kella kaheksast ja kestab kuni kella viie, kuue või seitsmeni. USAs ärkavad tippmaaklerid väga vara. Seda just seetõttu, et kui iga päev alustada tööd kaks tundi varem, tekib nädalasse sisuliselt üks kümnetunnine tööpäev juurde. Sellest otsustasin õppust võtta, kuna nädalavahetustel mulle töötada ei meeldi. Minu kõige pikem tööpäev on alanud kella üheksast hommikul ja lõppenud kell pool üks öösel. See oli paar aastat tagasi. Nii kaua läks seetõttu, et järgmiseks päevaks pidid valmis olema reklaammaterjalid, millega tegelemine võttis sisuliselt kogu päeva ära. Nüüdseks olen õppinud oma aega veidi ette planeerima.

Millised tunnused eristavad head maaklerit keskpärasest?
Mõnedel koolitustel õpetatakse maakleritele, et enda arvamust öelda ei tohiks, sest klient on kuningas ja tema peab kõike otsustama. Ma leian, et see on vale. Maakler peaks kliendi jaoks olema just nagu hea sõber, kes aitab otsustusprotsessile kaasa. Klient ei ole niivõrd lojaalne konkreetsele maaklerile, vaid pigem nendele standarditele, mida maakler esindab. Seega peaks iga maakler kahtlemata oma standardeid võimalikult kõrgel hoidma.

Milline raamat on Sind viimasel ajal kõige enam inspireerinud?
"Millionaire Real Estate Agent", mille on kirjutanud Gary Keller. Minu jaoks on see nagu piibel.

Milline on Sinu elufilosoofia või isiklik missioon siin maailmas?
Minu elumoto tsiteerib Gandhit: "Be the change you want to see in the world". Ehk eesti keelde tõlgituna: "Ole see muutus, mida sa maailmas näha tahad“. Selle mõtte üle pikemalt ei filosofeeriks, vaid lisaks veel seda, et elu tuleks minu arvates elada väga lihtsalt. Edukad inimesed on edukad just seepärast, et nad võtavad raske probleemi ja teevad selle enda jaoks ülimalt lihtsaks. Või siis võtavad aluseks väga komplekse äriplaani koos kõrgete eesmärkidega ning teevad selle enda jaoks nii lihtsaks mudeliks, et ka laps saaks sellest aru. Sellistel inimestel ei teki väga palju stressi ja nad tunnevad elust palju rohkem rõõmu.

Kommentaar Jüri Preobraþenski töö kohta RE/MAX Professionals juhatuse esimees Leanika Klaassenilt:

Jüri on professionaalne maakler, üks tema paremaid omadusi on tahe teha oma tööd hästi. Ta pöörab suurt tähelepanu enda arendamisele nii kinnisvara kui isiklikus plaanis. Seda kinnitab ka fakt, et ta on üks Aasta Maakleri kanditaatidest hoolimata sellest, et ta on alles 20. eluaastate alguses.
Üks asi, mis mind Jüri puhul pidevalt hämmastab on tema võime pakkuda välja uusi ja efektiivseid lahendusi, olgu selleks siis organisatoorne pool või müügi edendamine. Selle heaks näiteks on Jüri poolt algatatud Kinnisvaramaaklerite Koostöö Foorum, mis on oluliselt tõhustanud konkureerivate kinnisvaramaaklerite koostööd ostu-müügitehingute sõlmimisel.

"Persoon" on Best Salesi uus rubriik.

Kes on Best Salesi persoon? * Inimene, kes teeb oma tööd eriliselt;  * Kes on eeskujuks hoiakutelt, müügieetikalt või klienditeeninduse tasemelt; * Ta ei pea olema ilmtingimata number 1 müügis; * Best Salesi eesmärk on müügiinimesi esile tõsta, sest nemad teevad ära suure töö, aga saavad väga harva avalikku tunnustust; * Intervjuu persooniga viib alati läbi Best Salesi toimetaja ja seda ei saa osta.

Best Sales kutsub kõiki inimesi üles meid teavitama huvitavatest müügiinimestest, kes teie firmas töötavad - teie andke meile PERSOONE. 

aira.tammemae@aripaev.ee; annika.matson@aripaev.ee

Osale arutelus

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

Hilti otsib MÜÜGIESINDAJAID

Manpower OÜ

06. detsember 2017

Äripäeva infopank otsib ÄRIKLIENDIHALDURIT

Äripäev AS

01. detsember 2017

Teabevara