3 soovitust masu alest vabanemiseks ehk väärtusmüügiks 

Müügikoolitaja Aira Tammemäe andis eile Best Salesi seminaril "Väärtusmüük. Kuidas vabaneda masu allahindlustest?" kolm soovitust.

Nendeks on:

1. Muuda toodet, too juurde mingi lisaväärtus vaheta vähemalt nime. Täpselt sama asja lihtsalt kõrgema hinnaga müüma hakata on raske;

2. Muuda mõõtmissüsteemi ja sellega seotud tulemustasusid. Hinnamüügi ja väärtusmüügi mõõdikud on erinevad.

3. Muuda müügiinimeste mõtteviisi. See on kõige keerulisem ja pikem protsess ja vahel ei jää muud üle, kui tuleb vahetada ka inimesi.

Kõige olulisem: kui valid hinnamüügi asemel väärtusmüügi, siis hoia valitud kurssi. Tulemus ei tule kohe. Pigem tekivad ajutised tagasilangused. Kui kannatus otsa saab, siis oled tekitanud kaose ja saanud kasu asemel kahju.

Aira Tammemäe esines eile teemal "JUHID ON KÕIGES SÜÜDI! Kuidas väärtusmüük tahtmatult hinnamüügiks muudetakse?"Tema ettekandega saab tutvuda SIIN

Osale arutelus

  • Annika Matson

Seotud lood

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

Digitrükk is looking for a EXPORT SALES MANAGER

Finesta Baltic OÜ

02. oktoober 2017

Hilleberg is looking for an QUALITY MANAGER

Finesta Baltic OÜ

19. oktoober 2017

Globalsun otsib päevitus- ja ilutoodete MÜÜGIJUHTI

M-Partner HR OÜ

05. oktoober 2017

Teabevara