Alar Ojastu: kas ma teen seda, milles ma olen parim?

Eduelamus OÜ treener ja konsultant Alar Ojastu küsis Best Salesi ja Äripäeva korraldatud "Müügijuhtimise aastakonverentsil 2012", kas töö, mida sa teed, on see, milles sa oled parim?

Alar Ojastu peab kõige aluseks ettevõttes küsimust, kas mul on töö juures võimalus teha iga päev seda, milles ma olen loomult kõige tugevam, milles mul on tõesti anne. See küsimus on kõige olulisem ja see on kõige alus ettevõttes.

Järgneb Alar Ojastu ettekande kokkuvõte:

Uuringufirma Gallup, mis on tegutsenud alates 1937. aastast, uuris läbi Fortune 500 müügiorganisatsioonide tugevused ja nõrkused ning töötas välja 12 küsimust. Selleks, et olla tugev, on oluline, et 5 palli süsteemis saaksid kõik 12 küsimust 5 palli. Nendel tosinal küsimusel on üksühene seos ettevõtte efektiivsuse, rahuolu ja kaadrivoolavusega.

Niisiis, kas mul on töö juures võimalus teha iga päev seda, milles ma olen loomult kõige tugevam? Uuringust tuli välja, et mitte ükski 4 pallise vastuse andja ei olnud tööl pühendunud. Pühendunud inimene annab ilmselgelt kehvema tulemuse.
Siit ülesanne kõikidele juhtidele - järgmise 6 kuu jooksul tuleb sul saavutada selle küsimuse vastuseks 5 palli.  

Uuringufirma viis läbi analüüsi 18 000 lahkumisavalduse põhjal ja sai teada, et lahkujad ei saanud piisavalt: 

* tagasisidet;
* tunnustust (teadke, et tunnustus on heade tulemuste eeldus, mitte tagajärg);
* arenguvõimalust;
* usaldust.

Ja kõik need neli asja on otseselt seotud otsese juhiga ja sina juhina saad seda parandada. Sinu käes on võti, et muuta oma tiimiliikmed paremaks. Paremad inimesed ootavad just neid nelja asja.

Mis asi on anne? See, millelt sa loomult kõige tugevam oled? Millega inimene vabatahtlikult ja suure entusiasmiga oma aega sisustab.

Statistika järgi teeb Eestis ainult 2 inimest 10st seda tööd, milles nad väga tugevad on.

Kes ei sobi juhiks? Kui juhiks saamise põhjused on järgnevad:
“Juht” kõlab paremini kui lihtne “müüja.”

“Olen juba 5 aastat müünud, aeg teha midagi paremat.”

“Ma väärin paremat autot.”

Kes sobib juhiks? See, kes vastab: “Ma siiralt naudin inimeste üks-ühele arendamist.”

Osale arutelus

  • Annika Matson

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

Hilti otsib MÜÜGIESINDAJAID

Manpower OÜ

06. detsember 2017

Teabevara