FILM: Kuidas oma toode jaeketti sisse saada?

Äripäev salvestas kogu müügiprotsessi alates ettevalmistusest ja esmasest pöördumisest ostujuhi poole, kuni toote sortimenti saamiseni. Film on valminud koostöös jaekettide ja tootjatega spetsiaalselt seminari "Kuidas avada jaekettide uksi?" tarbeks. 

I osa: Vajalik eeltöö

http://youtu.be/k6g2BsCdv1Q?list=PLzph46oAIwSYzI-dHy9GIAQN8q-qf8NsJ

II osa: Esmane pöördumine

Kas kirjutada või helistada või minna hoopis kohale?
Mida peaks esimeses kirjas välja tooma?
Millised materjalid on oluline esmasele pakkumisele lisada?

http://youtu.be/k6g2BsCdv1Q?list=PLzph46oAIwSYzI-dHy9GIAQN8q-qf8NsJ

III osa: Kui jaekett ei vasta..

Mida teha, kui jaekett ei vasta?

Selline olukord on üsna tavapärane. Toode on olemas, pakkumine jaeketile tehtud aga sealt mingit vastust ei tule. Räägi justkui seinaga! See osa meie filmist avab jaekettide köögipoole ning jagab mõned soovitused, kuidas vastus ikkagi kätte saada.

http://youtu.be/k6g2BsCdv1Q?list=PLzph46oAIwSYzI-dHy9GIAQN8q-qf8NsJ

 IV osa: Kohtumine ostujuhiga

Kuidas argumenteerida oma toote võimalusi?

Jaeketi sortimendijuhil on terve rida kahtlusi, toote pakkuja seevastu on veendunud oma toote edus. Vahel on seisukohad üsna äärmuslikud. Kuidas sellises olukorras üksteisele lähemale jõuda?

Millised argumendid on vaja igal juhul ette valmistada?

http://youtu.be/k6g2BsCdv1Q?list=PLzph46oAIwSYzI-dHy9GIAQN8q-qf8NsJ

V osa: Ees on sortimendikoosolek...

Ka juhul, kui läbirääkimised on kulgenud edukalt, ei ole veel toode kaugeltki letile jõudnud. Ees on sortimendikoosolek.

Kuidas valmistada ette sortimendikoosolekuks?

Millised on jaeketi "ei" vastuste enamlevinud põhjused?

Kas annab ostujuhti mõjutada?

http://youtu.be/k6g2BsCdv1Q?list=PLzph46oAIwSYzI-dHy9GIAQN8q-qf8NsJ

VI osa: Finaal: Kuidas edsi...

Lõpuks ootab toote müüjat hea või halb uudis. Toode võetakse müüki, või siis mitte. Kuidas luua positiivne jätkumüügi õhkkond - seda ka juhul, kui sa ei saanud oma toodet sisse. Kui aga otsus on positiivne, kuidas ja kui palju peaks edasi suhtlema. Kas helistada, kirjutada, minna kohale või saata kingitusi?

http://youtu.be/k6g2BsCdv1Q?list=PLzph46oAIwSYzI-dHy9GIAQN8q-qf8NsJ

 

Osale arutelus

Seotud lood

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

Post11 otsib MÜÜGIOSAKONNA JUHTI

Tammiste Personalibüroo OÜ

27. september 2017

Globalsun otsib päevitus- ja ilutoodete MÜÜGIJUHTI

M-Partner HR OÜ

05. oktoober 2017

Teabevara