Mõtteid prof Parvineni meistriklassilt

Panime kirja mõningad mõtted, mis Põhjamaade tuntuim müügiprofessor Petri Parvinen rääkis enda meistriklassis.

- Selgita välja müügi põhjus-tagajärg seosed, et aru saada mis töötavad.
- Müügitöö ei tohiks olla protsessipõhine, strateegiline. See võiks olla vähem kalkuleeritud, rohkem inimeste kesksem, loovam ja lõbusam.
- Keeruline on öelda igale inimesele 2 nädalat tere, kes astuvad kauplusesse sisse.
- Müük ja turundus peavad olema suunatud. Masskampaaniat on väga kerge teha ning sinna on ka kerge raha kulutada. On vaja loovust, et genereerida kasumit.
- Inimestele ei meeldi otseturundus ning inimesed lahkuvad uudiskirjadest.
- Inimestele ei tohi anda liiga palju valikuid, sest nad ei suuda valida.
- Modernses maailmas tuleb kasum siis, kui pakud kliendile midagi leti alt ja eriti head teenindust
- Veendu, et kõik asjad, mida ette võtad on müügile orienteeritud.
- Mida rohkem kõmu sa tekitad, seda kergem on sul enda tooteid müüa.
- Ostjad otsivad rohkem individuaalseid pakkumisi, kuid ta ei tohiks aru saada, et on sattunud lõksu.
- Kui räägid, et su toode on väga eriline, siis hakkad pigem müüki kaotama.
- Inimesed ei vaja asju, vaid nad tahavad neid leida. See tõstab ka ettevõtte müüki, sest kliendid tulevad kauplusesse asju otsima.
- Suuremat väärtust, tulemustele ja lahendustele orienteeritud müük töötab Põhjamaades väga hästi.
- Kliendid soovivad maksta hüvede ja tulemuste eest.
- Kui lähete presentatsioonile, siis lase samal ajal joonistada teisel inimesel samal ajal kolmemõõtmeline mudel asjast, mida klient kirjeldab.
- Inimesed on küll erinevad, kuid nad käituvad ühetaoliselt.
- Individuaalse müügipsühholoogia tulu on 5 korda suurem, kui lihtsalt niisama pakkumine.
- Müügile on väga kasulik, kui ettevõtte lehel on töötajate pildid ning otsenumbrid. Umbisikulisus ei pruugi müügile kaasa aidata.
- Saatke kliendile tööprotsessi raporteid, et kui kaugel te mingi tooteprotsessis olete.
- Inimestes tekib allergiline reaktsioon, kui neile pakutakse 10 korda ühte ja sama toodet.



Galerii

Osale arutelus

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

Äripäeva infopank otsib ÄRIKLIENDIHALDURIT

Äripäev AS

01. detsember 2017

Hilti otsib MÜÜGIESINDAJAID

Manpower OÜ

06. detsember 2017

Teabevara