Mõtteid prof Parvineni meistriklassilt

Panime kirja mõningad mõtted, mis Põhjamaade tuntuim müügiprofessor Petri Parvinen rääkis enda meistriklassis.

- Selgita välja müügi põhjus-tagajärg seosed, et aru saada mis töötavad.
- Müügitöö ei tohiks olla protsessipõhine, strateegiline. See võiks olla vähem kalkuleeritud, rohkem inimeste kesksem, loovam ja lõbusam.
- Keeruline on öelda igale inimesele 2 nädalat tere, kes astuvad kauplusesse sisse.
- Müük ja turundus peavad olema suunatud. Masskampaaniat on väga kerge teha ning sinna on ka kerge raha kulutada. On vaja loovust, et genereerida kasumit.
- Inimestele ei meeldi otseturundus ning inimesed lahkuvad uudiskirjadest.
- Inimestele ei tohi anda liiga palju valikuid, sest nad ei suuda valida.
- Modernses maailmas tuleb kasum siis, kui pakud kliendile midagi leti alt ja eriti head teenindust
- Veendu, et kõik asjad, mida ette võtad on müügile orienteeritud.
- Mida rohkem kõmu sa tekitad, seda kergem on sul enda tooteid müüa.
- Ostjad otsivad rohkem individuaalseid pakkumisi, kuid ta ei tohiks aru saada, et on sattunud lõksu.
- Kui räägid, et su toode on väga eriline, siis hakkad pigem müüki kaotama.
- Inimesed ei vaja asju, vaid nad tahavad neid leida. See tõstab ka ettevõtte müüki, sest kliendid tulevad kauplusesse asju otsima.
- Suuremat väärtust, tulemustele ja lahendustele orienteeritud müük töötab Põhjamaades väga hästi.
- Kliendid soovivad maksta hüvede ja tulemuste eest.
- Kui lähete presentatsioonile, siis lase samal ajal joonistada teisel inimesel samal ajal kolmemõõtmeline mudel asjast, mida klient kirjeldab.
- Inimesed on küll erinevad, kuid nad käituvad ühetaoliselt.
- Individuaalse müügipsühholoogia tulu on 5 korda suurem, kui lihtsalt niisama pakkumine.
- Müügile on väga kasulik, kui ettevõtte lehel on töötajate pildid ning otsenumbrid. Umbisikulisus ei pruugi müügile kaasa aidata.
- Saatke kliendile tööprotsessi raporteid, et kui kaugel te mingi tooteprotsessis olete.
- Inimestes tekib allergiline reaktsioon, kui neile pakutakse 10 korda ühte ja sama toodet.



Galerii

Osale arutelus

Seotud lood

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

Globalsun otsib päevitus- ja ilutoodete MÜÜGIJUHTI

M-Partner HR OÜ

05. oktoober 2017

Maxima otsib MÜÜGI- JA TURUNDUSDIREKTORIT

Maxima Eesti OÜ

25. september 2017

Teabevara