Kolm harjutust ambitsioonikale müügiprofile 

Kuidas teha kindlaks, kas müügimees on edukas või mitte? Heather Baldwin portaalist SellingPower kirjutab, et ainus, mida selleks teha tuleb, on küsida neilt üht: “Räägi mulle oma viimasest kaotatud müügist. Mis juhtus?”

Steven Gaffney Company president Steve Gaffney ja Engage Selling Solutions’i president Colleen Francis kasutavad seda küsimust tihti, et leida tõelisi müügitalente. Nad on avastanud, et need kandidaadid, kes vastavad vabandusega (Näiteks: “See oli transpordi süü!”), on määratud läbikukkumisele. Samas aga neid kandidaate, kes võtavad ise vastutuse (Näiteks: “Ma oleks pidanud paremini ette valmistuma.”) ootab ees edu.

On selge, et jamasid juhtub ka parimatega meist. Aga see, kuidas inimene neid näeb ja nendega toime tuleb, mängib suurt rolli selles, kas ta on edukas või mitte. Hea uudis on see, et vastutustunnet saab treenida ja Gaffney ning Francis pakuvad välja kolm harjutust, millega seda teha.
 
1) Sa oled see, kes on sinu sõbrad
 
Sa tead kindlasti ütelust “sa oled, mida sa sööd”. Nii nagu toit mõjub su tervisele, voolivad inimesed, kellega sa aega veedad sinu karakterit. Seega ümbritse ennast inimestega kes on positiivsed, energiat täis ja kes otsivad süüdlaste asemel lahendusi. Ümbritse ennast võitjatega ja sa üllatud, kui suurt mõju avaldab see sinu elule ja sinu müügile.

 2) Naera, õpi ja võta vastutus

Isegi parimad müügimehed on kaotanud rohkem müüke kui võitnud. Kui nõrgad tegijad vinguvad ja otsivad süüdlast, jäävad võitjad optimistlikuks ja mis kõige tähtsam, suunavad energia sinna, et leida põhjus, miks nad kaotasid. Pärast seda liiguvad nad edasi ja õppides eilsetest vigadest parandavad homset müüki. Seega vaatle teadlikult järgmist müüki, mille kaotad ja õpi sellest.

3) Päeva eesmärk

Häälesta oma aju edule ja püstita endale igasse päeva väikseid, kuid püütavad eesmärke. Tee nimekiri. Tähelda iga eesmärk ja kriipsuta see läbi kohe, kui oled selle täide viinud. Üsna pea on Sul olemas õnnestumiste muster ja see aitab sul arendada positiivset mõtlemist.

Võtta vastutus oma käitumise ja tegude eest on kindlasti raske. Aga kord sa seda suudad, on sinu kestva edu vundament kõigutamatu.

Loe originaalartiklit siit

Osale arutelus

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

Globalsun otsib päevitus- ja ilutoodete MÜÜGIJUHTI

M-Partner HR OÜ

05. oktoober 2017

ESSVE Estonia otsib TURUNDUSJUHTI

Tammiste Personalibüroo OÜ

01. oktoober 2017

Digitrükk is looking for a EXPORT SALES MANAGER

Finesta Baltic OÜ

02. oktoober 2017

Teabevara