Andel põhinev värbamine - keda võtta, keda jätta?

Arco Vara juhatuse esimees Tarmo SIld
Arco Vara juhatuse esimees Tarmo Sild Müügijuhtimise Aastakonverentsil töötuba...

Müügijuhtimise Aastakonverentsil 2015 - parim praktika töötuba nr 3 juhtiv Arco Vara juhatuse esimees Tarmo Sild tegi kiire kokkuvõtte töötoas räägitust bestsales.ee lugejatele.

Teemad, millel selles töötoas arutleti olid:

  • Kuidas valida õiged inimesed?
  • Mille kaudu õige kandidaat ära tunda?
  • Millal võtta ja millal jätta?
  • Kuidas korraldada katseaeg?

Siin töötoas kõikide osalejate kollektiivse tööna kokku pandud loetelu lihtsatest loodusmärkidest, mis näitavad, et müügimehe „annet“ (isikuomadusi) pole. Vähe, peaaegu olematu hulk neid, kes pärast loodusmärgi mahalükkamist on osutunud hiilgavaks müüjaks (kuigi üks erand toodi). Kas loodusmärgist annab tuletada mõne konkreetse „ande“ või selle puudumise Derek Gatehousei raamatu „Täiuslik müügijõud“ mõistes, jääb meie poolest lahtiseks. Aga alltoodud filtrist peaks hea müüja läbi mahtuma.

Väga lihtsad märgid

  1. Hilineb ja ei teata sellest ette.
  2. „Tere“ puudub.
  3. Suitsulõhn riietel (osadel).
  4. Vedel käepigistus.
  5. Ei vaata silma.
  6. Vestluse ajal puudub silmside.
  7. Määrdunud riided.
  8. Määrdunud juuksed.
  9. Närviline – tõmblev jalg, trummeldav käsi.
  10. Ei küsi. On huvitu.

Hinnangulised märgid

  1. Liiga familiaarne.
  2. Liiga pealetükkiv.
  3. Üleolev (teab kõike). Räägib oma tarkusest (teab kõike).
  4. Räägib üldse liiga palju (ei oska kuulata).
  5. Släng – keel ei vasta oodatud suhtlustasemele.
  6. Puudub vestluseks ettevalmistus (ei ole uurinud kohtumiseks välja elementaarset teavet).

Peamine, mis peab olema  

  1. Sära. Suhtumine. Tahe. Energia.
  2. Keemia. Sobivus meeskonnaga – ei võeta ühte inimest tööle, vaid luuakse meeskonda.  

 

Osale arutelus

  • Tarmo Sild

    Tarmo Sild
    Arco Vara juhatuse esimees

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

Digitrükk is looking for a EXPORT SALES MANAGER

Finesta Baltic OÜ

02. oktoober 2017

Hilleberg is looking for an QUALITY MANAGER

Finesta Baltic OÜ

19. oktoober 2017

Globalsun otsib päevitus- ja ilutoodete MÜÜGIJUHTI

M-Partner HR OÜ

05. oktoober 2017

Teabevara