Kõik teenusepakkujad peavad kulud üle vaatama!

Tõnu Pekk tänasel konverentsil.
Tõnu Pekk tänasel konverentsil.

Tuleva pensioniühistu asutajaliige Tõnu Pekk tõi välja kaheksa tulevikutrendi, mis mõjutavad tulevikus müügiinimeste tööd. Need punktid puudutavad paljusid tegevusvaldkondi, kuigi on esitatud pensionitoodete näitel.

Soovitan hoolikalt lugeda ja mõelda, millised neist punktidest kehtivad ka äris, kus Sina tegutsed. Millised nendest trendidest on laiema tähendusega?

Tõnu Pekk tänasel konverentsil Müügi Edulood:

1. Järjest rohkem raha saab olema investeeritud passiivselt indeksifondidesse

Passiivne investeerimine on kõige parem investeerimisstrateegia enamikule investoritele. Masinad suudavad järjest rohkem tööd meie eest ära teha ja võidavad need, kes suudavad robotid oma klientide jaoks tööle panna.

2. Konkurents kasvab: turg avaneb

Uus investeerimisfondide seadus teeb turule sisenemise lihtsamaks. Tuleva eesmärk pensionikogujaid ühendava organisatsioonina on, et edaspidi kaoksid seadustest veel mitmed sisenemisbarjäärid.

3. Kõik teenusepakkujad peavad kulud üle vaatama

Mida halvem toode, seda rohkem tuleb kulutada selle müügile. Täna kulub üle poole teenustasudest, mida meie pensionikogujatena maksame, fondide turundusele ja reklaamile. Teenustasud peavad langema ja fondivalitsejate kulud peavad langema.

4. Võidavad need, kes pakuvad häid, arusaadavaid ja läbipaistvaid tooteid

Eesti inimeste finantskirjaoskus on üks PISA uuringu andmetel juba üks maailma paremaid. Eesti teenusepakkujate endi kirjaoskus peab paranema.

5. Võidavad need, kes teenivad usalduse välja, mitte ei püüa seda osta

Siin on eelis sellistel ettevõtetel, mille ärimudel ei ole nullsummamäng omanike ja klientide vahel.

6. Võidavad need, kes saavad aru, kuidas võrgustikud toimivad

Ma pean silmas nii tehnoloogilisi kui sotsiaalseid võrgustikke.

7. Pension pole tulevikus kindel verstapost meie elus

Eakate inimeste osakaal rahvastikus suureneb järjest. See võib tähendada, et meieealised peavad valmis olema kauem töötama. Teisest küljest: järjest rohkem meie tänastest ametitest võtavad lähematel aastakümnetel üle intelligentsed masinad. See võib jälle tähendada, et meie pensioniiga võib ootamatult saabuda hoopis palju varem kui me arvasime: meid ei lähe lihtsalt tööturul vaja.

Selle pärast:

8. Pensionitooted peavad muutuma palju paindlikumaks

Täna paistab riik arvavat, et Eesti inimesed on suutelised valima keerukate investeerimistoodete vahel, aga ei ole suutelised otsustama, mida ja millal kogutud raha kasutada.

Osale arutelus

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

COMPENSA LIFE otsib PIIRKONNA MÜÜGIJUHTI

Compensa Life Vienna Insurance Group SE

31. august 2018

Teabevara