JAH-küsimused müügis, ära neid unusta

Müügiraamat
Uus müügiraamat "Kuidas saada tippmüüjaks juba järgmiseks esmaspäevaks"

Teid lahutab edust ainult üks jah. Esitage alati kogu müügiesitluse kestel jah-küsimusi, soovitab David R. Cook värskelt ilmunud raamatus „Kuidas saada tippmüüjaks juba järgmiseks esmaspäevaks“.

Mida rohkem kordi te panete oma kliendi müügiesitluse kestel JAH ütlema, seda suurem on võimalus sõlmida müügitehing.

Näiteks:
„Kas pole nii, Joe?“
Joe vastab JAH.
„Päris kena, Denine, eks ole?“
Denine vastab JAH.
„Stacey, kas näete, et see säästab kõvasti teie aega ja raha, on ju
nii?“
Stacey vastab JAH.

Inspireeriv lugu, ehk müügitehinguni jõudmise võte „Kiiktool“

Firmadele kalleid ja kvaliteetseid tooteid ja teenuseid pakkuva arvutikaupluse müügitulemused olid paraku kehvad. Ühel päeval otsustas kaupluse omanik paigaldada poe ruumesse
klientidele kiiktoolid, arvates, et see teeb neil olemise mugavamaks. Kui kliendid istusid kiiktoolides, kuulates firma toodete ja teenuste müügiesitlust, kiikusid nad sel ajal mõistagi edasi-tagasi ning nende pead liikusid üles-alla, nagu JAH öeldes.

Kas te olete kunagi püüdnud kiiktoolis istudes pead raputada ja EI öelda? See on väga keeruline.
Kaupluse omanik viis – ise seda taipamata – kliendid kiikumisega JAH-režiimi. Nende pead liikusid JAH-ütlemise poole, tekitades nende alateadvuses JAH, JAH, JAH mõtteprotsessi.
Klientide lõõgastamise ja neil JAH-mõtteprotsessi tekitamise tagajärjel kasvas kaupluse müük 18 protsenti.

Edasi loe juba raamatust „Kuidas saada tippmüüjaks juba järgmiseks esmaspäevaks.“

Osale arutelus

  • bestsales.ee

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Jälgi Bestsalesi sotsiaalmeedias

RSS

Valdkonna tööpakkumised

RICKMAN TRADE otsib EESTI TURU MÜÜGIJUHTI

Ariko Reserv OÜ

30. november 2018

Tule ja ole TNT MÜÜGIHÄÄL

Manpower OÜ

22. november 2018

Teabevara