Väljasõiduseminar suurte toidukaupluste tagatubadesse toimub 28. augustil, kuni täna õhtuni kehtib soodushind.

Millega seletada selliseid tootetekste nagu „Padi, roheline“ või „See parfüüm keskendub rikkalikele looduslikele koostisosadele“? Loovkirjutaja Marianne Liiv annab sulle 3 põhjust, miks tasub oma tootetekstid üle vaadata ja tõhusamaks timmida.

Kodumaise alkoholitootja ja maaletooja AS Liviko omatoodangu eksport kasvas 2018. aastal eelmisega võrreldes 17%. Kasvu taga olid nii uued turud, Ukraina turu müükide taastumine kui ka duty free sektori 32-protsendiline kasv.

Millest tuleks alustada, kui on olemas suurepärane toode või teenus, turundusplaan, konkurentsivõimeline hind ja ahvatlus välisturgudel enda äri mitmekordseks kasvatada? Soovitusi hulgimüügiga tegelevatele ettevõtetele, kes alustavad eksportimist, jagab KredEx Krediidikindlustuse juhatuse liige Mariko Rukholm.

Argumenteeritud müük erineb emotsionaalsest, sest sellisel juhul ollakse orienteeritud pikaajalisele koostööle. See on ratsionaalne B2B strateegia, mis baseerub kindlalt kaardistatud mõttemudelitele ja argumentidele.

2018. aastal ületas Eesti otsemüügiturg 49 miljoni euro piiri, otsemüügiga tegeleb Eestis kokku rohkem kui 45 000 kauplejat.

Müügiinimene peab õigel hetkel ära tundma kliendi ostuvalmiduse ja oskama vastavatele signaalidele reageerida. Kuidas ikkagi aru saada, kas klient on juba ostuks valmis, seda selgitab Sellit´i juht Tarmo Tamm.

Tabasin end hiljuti olukorrast, kus ma ei teagi enam, kelleks või milleks ennast nimetada. Olen ma nüüd lihtsalt juht, müügijuht, müügipraktik, teenindusjuht? Elu on nii kirjuks ja segaseks aetud, kirjutab oma arvamusloos Richard Reim.

Statistikaamet on avaldanud peamised näitajad aasta 2016 kohta, kokku eksporditi Eestist 11,8 miljardi euro eest kaupu ja 5,5 miljardi euro väärtuses teenuseid.

Müügijuhtimise aastakonverentsi peaesineja Briti müügikoolitaja Mark Rhodes räägib intervjuus sellest, kui oluline on olla oma müüdavast tootest vaimustunud. Tänapäeva teeb müügi raskeks asjaolu, et inimesed tunnevad väga hästi ära kui neile midagi müüakse. Seega on kliendiga oluline saavutada inimlik suhe.

Circle K Eesti personalidirektori Ursula Altmetsa sõnul on nad loodud eraldi meeskonna operatiivteenindajatest, kes töötavad ilma siduva graafikuta ja katavad ootamatult tekkinud töövahetusi erinevates jaamades.

Napilt paar kuud tagasi ilmus raamat “Trillion Dollar Coach”, mis räägib juhtide, meeskondade, sportlaste coachist Bill Campbellist. Raamat on terve mõistusega, tulemusliku juhi käsiraamat. Ilma esoteerikata, eestvedamist ja juhtimist müstifitseerimata, keskendudes sellele, mis on juhi töös tähtis.

Müügikõnede ja e-kirjade automatiseeritud tekstianalüüs võimaldab märgata mustreid, millistele tegevustele ettevõte raiskab aega ja raha, aga leida üles ka selle osa müügist, mis kõige paremini töötab. See kõik on täna Eestis juba reaalsus.

Sellest, milline peaks olema normaalne juht, saadakse kolmes Balti riigis pisut erinevalt aru, selgub If Kindlustuse korraldatud uuringust. Kui lugupidamist nimetati normaalse juhi headest omadustest kõige sagedamini, siis teiseks kõige olulisema väärtuse hindamisel läksid Balti riikides arvamused veidi lahku.

Erinevalt naaberriikidest püsib Eesti autoturg veel vee peal, kuigi sel aastal on Eesti autoturult kadunud 12 ettevõtet ehk 5% kõigist automüüjatest, kirjutab Äripäev.

"Et leida üles inimesed, kes päriselt suudavad ja tahavad müügitööd teha, olen viimastel aastatel valikukriteeriumitest välistanud senise müügikogemuse ning oskuse teha suuri sõnu," ütleb Selli´i juht Tarmo Tamm, ta on veendunud, et õige pildi saab töötajast alles tema tegude, mitte sõnade järgi.

Statistikaameti andmetel suurenes nii kaupade eksport kui ka import 2019. aasta aprillis võrreldes eelmise aasta aprilliga 4%. Aasta algusest on eksport ja import võrreldes eelmise aasta sama kuuga olnud kasvutrendis.

Miks osades müügimeeskondades on võitjate sünergia ja üldine meelestatus, teistes seevastu passiivsus ja paigalseis. Panime kokku 21 olulist hoiakut ja seisukohta, mida tasub müügitiimis juurutada.

Koolitaja Mihkel Reinsalu annab nõu müügijuhtidele tööks müügikõnede analüüsimiseks ja tagasiside andmiseks. Ta hoiatab müügijuhte kõnede analüüsimisel hoida fookuses üht kindlat asja, mida parandada.