Juhtimispsühholoogias ei kehti reegel, et juhi nii, nagu sa tahaksid, et sind juhitakse. Vastupidi – selleks, et näha tulemusi ja vältida liigseid konflikte, peaks juht iga töötaja puhul valima lähenemise, mis sobib just tema inimtüübiga.

Uurisime Eesti toidu-tootjate käest, kui palju ja kuhu nad enda tooteid ekspordivad ning millised on kõige edukamad eksporttooted.

Seekordses Nimed müügitahvli saates vaatavad ja arutlevad Kaspar Kuntor ja Silver Rooger Dominate Salesist, miks ei tohi teha closimisel järeleandmisi.

Statistikaameti andmetel vähenes kaupade eksport juulis eelmise aasta sama kuuga võrreldes 1% ja import 6%. Ekspordi langust mõjutas enim reekspordi vähenemine, seevastu kodumaiste kaupade väljavedu kasvas.

2020. aasta ihaldusväärseimaks tööandjaks ehk ettevõtteks, kus eestimaalased kõige enam töötada sooviksid, valiti tänavu Telia Eesti. Esikolmikusse kerkis uue tulijana Eesti Energia kõrvale LHV Pank.

Telia Tallinna piirkonna müügijuht Rait Videvik mõtleb momentumi all seda, et äkki kõik õnnestub ja ka sinu nõrgim müügiinimene teeb rekordeid ja tahab veel.

Selle aasta müügijuhtimise konverentsilt tullakse otsima ideid ja lahendusi keerulistel aegadel toimetulekuks. Näiteks on ainuüksi müügi planeerimine järgmiseks aastaks suur väljakutse, sest teadmatust on niivõrd palju.

Augusti keskel Tallinnas avatud Ferrari esindussalongist osteti kahe nädalaga viis uut Ferrarit.

Alates septembrist on Telia Eesti ärikliendiüksuse juht Holger Haljand. Lisaks jätkavad alalistel positsioonidel kolm Telia juhtkonna liiget, kes varasemalt olid kohusetäitja rollis – era- ja turundusüksuse juht Kristjan Viilmann, müügi- ja teenindusüksuse juht Katre Liiberg ning personaliüksuse juht Ingrid Viinapuu.

Tagasiside on eilne päev, uus trend on edasiside. Kuula, mida arvavad Eesti juhid konverentsi "Müügijuhtimine 2020" peaesineja Joe Hirsch´i edasiside andmise mudelist.

Koolitaja ja CRM ekspert Urmas Kamdron viis kevadel bestsales.ee lugejate hulgas läbi CRM uuringu. Avaldame nüüd tulemused.

Tartu Ülikooli majandusteaduskonnas magistrikraadi kaitsnud Marite Promvalds leidis oma uurimistöös, et EASi ekspordinõunikud aitavad ettevõtetel lahendada eksportimisega alustamise ja uude sihtriiki sisenemisega seotud probleeme.

19. augustil selgus Eesti Ettevõtluskõrgkool Mainor ruumides Eesti parim teenindaja 2020 konkursi võitja, kelleks on Triin Ollino Pärnust. Triin töötab Trahteris Postipoiss. Teise koha sai Karoliina Omuk ettevõttest Swedbank AS ja kolmanda koha vääriliseks tunnistati Kai-Riin Pavljutšok, kes töötab Tele2 AS-s.

Kui odavama otsa toodete puhul töötab emotsiooni pealt ostmine hästi, siis mida kallim on toode, seda rohkem nõuab klient ostuotsuse langetamiseks konkreetseid põhjuseid ja kaalukaid argumente. Kusjuures alati ei pea seal taga olema aktiivne müügitöö, piisab ka ainult hästi argumenteeritud veebilehest, rääkis koolitaja Siim Vahtrus Äripäeva raadio hommikuprogrammis.

KredEx Krediidikindlustuse äritulud on viimase poole aastaga kasvanud ligi 40% võrreldes eelmise aastaga ning koroona pole kohalike ettevõtete ekspordiplaane oluliselt mõjutanud. Silmnähtav kasv on puidu- ja metallitööstuses, kus eksporditehingute kindlustamine on tõusnud vastavalt 30% ja 20%.

Müügiinimesed on läbipõlemisele eriti haavatavad. Müügitöö kipub olema aktiivne, pingeline ja suhetepõhine, samas mõõdetavatele tulemustele orienteeritud. Üldise füüsilise ja vaimse kurnatuse seisundisse jõudmine ei sea löögi alla mitte ainult tulemustasu, vaid ka töökoha enda, kirjutab EQversity.com coach ja koolitaja Marko Lepik.

Ettevõtluse Arendamise Sihtasutuses (EAS) alustas tööd uus Saksamaa ekspordinõunik Leana Kammertöns, kelle abiga saavad Eesti ettevõtted laiendada oma tegevust Saksamaal ja suurendada ekspordivõimalusi.

Joogitootja A. Le Coqi müügimaht kasvas esimesel poolaastal veidi, tõustes 54,4 miljonilt liitrilt 54,9 miljoni liitrini. Covid-19 pandeemiast tekitatud travel trade’i (müük sadamates ja laevadel) sektori 35% müügilanguse korvas jõuline 57% ekspordi kasv, mis moodustas poolaasta kogumüügist 24%. Sisemaa müügis langes üle kolmandiku Horeca sektori müük.

Usun, et keegi ei sünni siia maailma lipikuga, kes temast saab aga arvan, et on olulisi kriteeriume, mida jälgida, et avastada enda jaoks müügitöö või leida enda ettevõttesse tegija, kirjutab Rait Videvik oma blogis.