14. jaanuar 2015
Jaga lugu:

Ettevalmistus saagikoristuseks

Kunagi küsiti Dale Carnegie´lt: „Sina oled aastakümneid esinenud professionaalne kõneleja. Ega sul vist enam ei ole vaja sellist paaritunnist sõnavõttu ette valmistada, nagu sa praegu tegid?“ Tuntud kõnemees vastas selle peale, et ka selle ettevalmistus võttis temal ligi kolm tundi aega.

Mida on müügiinimesetel sellest loost kõrva taha panna? Ettevalmistus kohtumiseks, toote-esitluseks, pakkumise tutvustamiseks ja milleks iganes on möödapääsmatu. Paljud müügiinimesed on teinekord niimoodi mõelnud, et „Ah ma tean ja tunnen seda inimest ligi 13 aastat, siin polegi vaja midagi seletada.“ või „Mul ju ligi 9 aastat müügikogemust, mida ma enam ette valmistan, kõik niigi klaar.“

On see õige või vale, pole tähtis. Andrew Matthews on öelnud: „Sa koristad saaki pärast seda, kui oled teinud tööd.“ Ja see töö, ehk pingutus, ei ole pelgalt „seeme“ mulda loopimine, vaid hoolikalt planeeritud tegevused kogu kasvu = müügiperioodi jooksul.

Kõik see on vajalik muidugi juhul, kui me soovime enda ja meeskonna müügieesmärke saavutada. Olen kuulnud ka inimesi ütlemas, et „Ei mul pole aega sellega (st ettevalmitamisega) tegeleda.“ Minu meelest on see sama, kui oleme eksinud ja hiljaks jäämas ning ütleme, et meil on kiire ja ei saa kaarti uurida, sest peame kiiresti kohale jõudma.

Autor: Guido Paomees

Jaga lugu:
BESTSALES UUDISKIRJAGA LIITUMINE

Telli olulisemad bestsales uudised igal nädalal enda postkasti.

Bestsales.ee toetajad:

Enimloetud
Aira Tammemäe
Aira TammemäeBestsales.ee toimetajaTel: +372 502 5548aira@bestsales.ee
Kaspar Kitsing
Kaspar KitsingReklaamimüügi projektijuhtTel: +372 569 549 79kaspar.kitsing@aripaev.ee
Maarit Eerme
Maarit EermeBestsales.ee juhtTel: 51 44 884maarit.eerme@aripaev.ee

Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Loe lähemalt