Birjo Must • 8. detsember 2011
Jaga lugu:

15 soovitust ärikliendi mõjutamiseks

Kuna äriklient on oluliselt teadlikum ostja kui eraklient, siis tuleb tema veenmisel olla järjekindlam.

Tänases Äripäevas ilmus 15 soovitust ärikliendi veenmiseks. Soovitused on kokku pandud Alo Ivaski, Jüri Kriisemanni, Erik Sakkovi ja Rain Vääna Best Marketingi korraldatud Eesti esimesel B2B konverentsil peetud ettekannete põhjal. Lindström OÜ tegevjuht Rain Vääna esineb ka 13. detsembril seminaril, kus ta räägib teemal "Kuidas hoida kõrgel müügitiimi motivatsiooni?"

Samal seminaril räägib ka Microsoft Eesti tegevjuht Rain Laane teemal "Kuidas värvatakse müügijuhte naaberriikides?" Rohkem infot selle seminari kohta SIIN

Best Salesil on luba avaldada Äripäeva soovitustest 10. Vaata täielikku soovituste nimekirja SIIN

1. MÄÄRA kliendile firmas konkreetne kontaktisik. Äriklientide otsuseid pole võimalik umbisikuliselt mõjutada. on osta teenust ettevõttest, kes on ka sinu klient – saad paremini läbi rääkida, kui oled talle ostja., mil räägite kliendiga mitte ainult hinnapakkumisest, vaid ka tema ärist. Kliendid väärtustavad seda, kui firma juhid leiavad aega nende kuulamiseks. klienti ka väljaspool tema tööaega. Pea meeles, et juhile läheb korda,

2. OLULINE

3. LEIA AEG

4. AITA

kuidas läheb tema perel.

5. HOIA toote/teenuse hinnal silm peal – mida pikem arve, seda lühem lojaalsus. on partneriga läbi rääkida, kui teil on ühine hobi. hoolikalt läbimõeldud kliendiüritusi, sest vahetuskaup äris olgu meeldivalt praktiline, samas meeldejääv. kuula klienti, keskendu ning jäta meelde ta silmavärv. oma toote/teenuse eelised, mis eristab sind konkurentidest.

6. VÄGA HEA

7. KORRALDA

on suhtlemine.8. REKLAAMKINGITUS

9. KOHTUMISEL

10. TEE SELGEKS

Räägi oma toodetest selline lugu, mida oleks huvitav kuulata.11...

Jaga lugu:
BESTSALES UUDISKIRJAGA LIITUMINE

Telli olulisemad bestsales uudised igal nädalal enda postkasti.

Bestsales.ee toetajad:

Enimloetud
Aira Tammemäe
Aira TammemäeBestsales.ee toimetajaTel: +372 502 5548aira@bestsales.ee
Kaspar Kitsing
Kaspar KitsingReklaamimüügi projektijuhtTel: +372 569 549 79kaspar.kitsing@aripaev.ee
Maarit Eerme
Maarit EermeBestsales.ee juhtTel: 51 44 884maarit.eerme@aripaev.ee

Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Loe lähemalt