Microsoft Eesti juht: pooldan müügiinimeste tulemustasu – seda igal ajal

Microsoft Eesti esinduse juht Rain Laane ütles tänases online-intervjuus, et Microsoftis on aasta- ja kvartalieesmärgid ning nad on selgelt tulemusele orienteeritud ettevõte.

"Pooldan müügiinimeste tulemustasu – seda igal ajal," kommenteeris ta.) meetodit, kus rohelised ja punased "mummud" näitavad selgelt, kuidas lühi- ja pikaajaliste eesmärkide täitmise hetkeolukord on.”

Laane lisas, et turu madalseisu ajal saab rohkem panustada turuosale ning vastavalt sellele saab ka mõõdikuid ja eesmärke seada. „Meie kasutame ka tasakaalustatud juhtimislaua (Scorecard

Laanele toodi näide mööblitootja Belluse süsteemist, kus müügitiimi palgad ei sõltu läbimüügist, kuna see motiveerib ettevõtte juhi sõnul müüma ainult heal müügiajal, näiteks enne jõule. 

Laane sõnul põhineb Microsoft Eesti müügiinimeste tasustamissüsteem põhipalgal, numbriliste aastaeesmärkide ja aasta alguses võetud lubaduste täitmisel. Sõltuvalt ametikohast on oluline osa ka meeskonna eesmärkide täitmisel.

Jaga lugu:
Seotud lood
BESTSALES UUDISKIRJAGA LIITUMINE

Telli olulisemad bestsales uudised igal nädalal enda postkasti.

Bestsales.ee toetajad:

Enimloetud
Aira Tammemäe
Aira TammemäeBestsales.ee toimetajaTel: +372 502 5548aira@bestsales.ee
Kaspar Kitsing
Kaspar KitsingReklaamimüügi projektijuhtTel: +372 569 549 79kaspar.kitsing@aripaev.ee
Maarit Eerme
Maarit EermeBestsales.ee juhtTel: 51 44 884maarit.eerme@aripaev.ee

Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Loe lähemalt