Janek Pohla: kiireim viis laieneda on omandada toimiv müügiorganisatsioon

Best Salesi 24. jaanuari seminaril "Rohkem kasu: vabakaubandus ja tollimaksud 2012" rääkis süstatootja Tahe Kayaksi omanik Janek Pohla, et välismaale minnes on kõige kiirem laienemisviis toimiva müügiorganisatsiooni ostmine.

Järgmise valikuna nimetas Pohla müüki agendi vahendusel, aga ta hoiatas, et müügiagendiga sõlmitav leping tuleb väga hoolikalt läbi mõelda. Ka tuleb kirja panna sinna näiteks, mis saab, kui leping agendiga lõpetatakse, kes katab agendi nö müügiga tekkivad püsikulud jne. Ta möönis, et Tahe Kayaks kasutab USAs toodete müümiseks agenti.  

Veidi keerulisemateks tegevusteks piiri taga nimetas Pohla müügijuhi värbamist, müüki distribuutori vahendusel, müüki otse edasimüüjale (jaemüüja) ja müük otse lõpptarbijale.

Janek Pohla ettekandega saab tutvuda SIIN

Tahe Kayaks on asutatud 1989. aastal. 99% ettevõtte tootangust eksporditakse. 95% toodangust müüakse oma kaubamärkide

all, toodangut müüakse 35 riigis ja opereeritakse 5 kaubamärgigaEttevõttel on Eestis 2 tehast ja 70 töötajat.

 

Jaga lugu:
Seotud lood
BESTSALES UUDISKIRJAGA LIITUMINE

Telli olulisemad bestsales uudised igal nädalal enda postkasti.

Bestsales.ee toetajad:

Enimloetud
Aira Tammemäe
Aira TammemäeBestsales.ee toimetajaTel: +372 502 5548aira@bestsales.ee
Kaspar Kitsing
Kaspar KitsingReklaamimüügi projektijuhtTel: +372 569 549 79kaspar.kitsing@aripaev.ee
Maarit Eerme
Maarit EermeBestsales.ee juhtTel: 51 44 884maarit.eerme@aripaev.ee

Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Loe lähemalt