Kütt: suur tulemustasu ei pane rohkem müüma

Elion Ettevõtted ASi personalidirektor ja Tallinna Tehnikaülikooli töö tasustamise lektor Maria Kütt tõi intervjuus välja oma kogemuse najal 3 enim levinud viga müügijuhtidele tasusüsteemi koostamisel.

Küti kogemuse põhjal on kolm viga:

1. mittearvestamine ettevõtte visiooni ja strateegiaga - müügijuhile seatud mõõdikud ei toeta nende elluviimist;

2. tulemustasu mõju ülehindamine - arvatakse, et suur tulemustasu osakaal motiveerib rohkem müüma;

3. võimalus seatud mõõdikuid ja nende täitmist mitmeti tõlgendada.

Maria Kütt vastas Äripäeva müügi- ja ekspordijuhtide teemaveebis www.bestsales.ee lugejate küsimustele. Intervjuu vastused SIIN

Jaga lugu:
BESTSALES UUDISKIRJAGA LIITUMINE

Telli olulisemad bestsales uudised igal nädalal enda postkasti.

Bestsales.ee toetajad:

Enimloetud
Aira Tammemäe
Aira TammemäeBestsales.ee toimetajaTel: +372 502 5548aira@bestsales.ee
Kaspar Kitsing
Kaspar KitsingReklaamimüügi projektijuhtTel: +372 569 549 79kaspar.kitsing@aripaev.ee
Maarit Eerme
Maarit EermeBestsales.ee juhtTel: 51 44 884maarit.eerme@aripaev.ee

Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Loe lähemalt