Tarmo Sild • 25. september 2015
Jaga lugu:

Andel põhinev värbamine - keda võtta, keda jätta?

Arco Vara juhatuse esimees Tarmo Sild Müügijuhtimise Aastakonverentsil töötuba juhtimas
Arco Vara juhatuse esimees Tarmo Sild Müügijuhtimise Aastakonverentsil töötuba juhtimas  Foto: Almondi Esco

Müügijuhtimise Aastakonverentsil 2015 - parim praktika töötuba nr 3 juhtiv Arco Vara juhatuse esimees Tarmo Sild tegi kiire kokkuvõtte töötoas räägitust bestsales.ee lugejatele.

Teemad, millel selles töötoas arutleti olid:

Kuidas valida õiged inimesed?Mille kaudu õige kandidaat ära tunda?Millal võtta ja millal jätta?Kuidas korraldada katseaeg?

Siin töötoas kõikide osalejate kollektiivse tööna kokku pandud loetelu lihtsatest loodusmärkidest, mis näitavad, et müügimehe „annet“ (isikuomadusi) pole. Vähe, peaaegu olematu hulk neid, kes pärast loodusmärgi mahalükkamist on osutunud hiilgavaks müüjaks (kuigi üks erand toodi). Kas loodusmärgist annab tuletada mõne konkreetse „ande“ või selle puudumise Derek Gatehousei raamatu „Täiuslik müügijõud“ mõistes, jääb meie poolest lahtiseks. Aga alltoodud filtrist peaks hea müüja läbi mahtuma.

Väga lihtsad märgid

Hilineb ja ei teata sellest ette.„Tere“ puudub.Suitsulõhn riietel (osadel).Vedel käepigistus.Ei vaata silma.Vestluse ajal puudub silmside.Määrdunud riided.Määrdunud juuksed.Närviline – tõmblev jalg, trummeldav käsi.Ei küsi. On huvitu.

Hinnangulised märgid

Liiga familiaarne.Liiga pealetükkiv.Üleolev (teab kõike). Räägib oma tarkusest (teab kõike).Räägib üldse liiga palju (ei oska kuulata).Släng – keel ei vasta oodatud suhtlustasemele.Puudub vestluseks ettevalmistus (ei ole uurinud kohtumiseks välja elementaarset teavet).

Peamine, mis peab olema  

Sära. Suhtumine. Tahe. Energia.Keemia. Sobivus meeskonnaga – ei võeta ühte inimest tööle, vaid luuakse meeskonda.  

 

Foto: Almondi Esco
Jaga lugu:
BESTSALES UUDISKIRJAGA LIITUMINE

Telli olulisemad bestsales uudised igal nädalal enda postkasti.

Bestsales.ee toetajad:

Enimloetud
Aira Tammemäe
Aira TammemäeBestsales.ee toimetajaTel: +372 502 5548aira@bestsales.ee
Kaspar Kitsing
Kaspar KitsingReklaamimüügi projektijuhtTel: +372 569 549 79kaspar.kitsing@aripaev.ee
Maarit Eerme
Maarit EermeBestsales.ee juhtTel: 51 44 884maarit.eerme@aripaev.ee

Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Loe lähemalt