bestsales .ee • 8. november 2018
Jaga lugu:

JAH-küsimused müügis, ära neid unusta

Uus müügiraamat "Kuidas saada tippmüüjaks juba järgmiseks esmaspäevaks"
Uus müügiraamat "Kuidas saada tippmüüjaks juba järgmiseks esmaspäevaks"  Foto: Ivar Kuldver

Teid lahutab edust ainult üks jah. Esitage alati kogu müügiesitluse kestel jah-küsimusi, soovitab David R. Cook värskelt ilmunud raamatus „Kuidas saada tippmüüjaks juba järgmiseks esmaspäevaks“.

Mida rohkem kordi te panete oma kliendi müügiesitluse kestel JAH ütlema, seda suurem on võimalus sõlmida müügitehing.

Näiteks:

„Kas pole nii, Joe?“Joe vastab JAH.„Päris kena, Denine, eks ole?“Denine vastab JAH.„Stacey, kas näete, et see säästab kõvasti teie aega ja raha, on junii?“Stacey vastab JAH.

Inspireeriv lugu, ehk müügitehinguni jõudmise võte „Kiiktool“

Firmadele kalleid ja kvaliteetseid tooteid ja teenuseid pakkuva arvutikaupluse müügitulemused olid paraku kehvad. Ühel päeval otsustas kaupluse omanik paigaldada poe ruumesse

klientidele kiiktoolid, arvates, et see teeb neil olemise mugavamaks. Kui kliendid istusid kiiktoolides, kuulates firma toodete ja teenuste müügiesitlust, kiikusid nad sel ajal mõistagi edasi-tagasi ning nende pead liikusid üles-alla, nagu JAH öeldes.

Kas te olete kunagi püüdnud kiiktoolis istudes pead raputada ja EI öelda? See on väga keeruline.

Kaupluse omanik viis – ise seda taipamata – kliendid kiikumisega JAH-režiimi. Nende pead liikusid JAH-ütlemise poole, tekitades nende alateadvuses JAH, JAH, JAH mõtteprotsessi.Klientide lõõgastamise ja neil JAH-mõtteprotsessi tekitamise tagajärjel kasvas kaupluse müük 18 protsenti.

Edasi loe juba raamatust „Kuidas saada tippmüüjaks juba järgmiseks esmaspäevaks.“

Autor: bestsales.ee

Jaga lugu:
BESTSALES UUDISKIRJAGA LIITUMINE

Telli olulisemad bestsales uudised igal nädalal enda postkasti.

Bestsales.ee toetajad:

Enimloetud
Aira Tammemäe
Aira TammemäeBestsales.ee toimetajaTel: +372 502 5548aira@bestsales.ee
Kaspar Kitsing
Kaspar KitsingReklaamimüügi projektijuhtTel: +372 569 549 79kaspar.kitsing@aripaev.ee
Maarit Eerme
Maarit EermeBestsales.ee juhtTel: 51 44 884maarit.eerme@aripaev.ee

Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Loe lähemalt