Urmas Kamdron • 12. märts 2019
Jaga lugu:

7 olulist küsimust, millele peab iga müügitöötaja oskama une pealt vastata

Oma kogemuse ja tänaste projektide põhjal jagan Eesti ettevõtted kahte gruppi. Ühed kellel on tellimusi nii palju, et peamine küsimus on, kuidas kliendid ära teenindada. Uue müügi tegemiseks aega ei jää ja fookus on kvaliteedi hoidmisel. Teine grupp, kes teevad kõik, et uut müüki saada. Minu järgnevad mõtted puudutavad mõlemat gruppi.

Kuidas müügitoru esimest otsa digitaliseerida ehk saada lauale õige müügiliid? Katsetatakse erinevaid kanaleid ja partnereid. Tulemuseks oodatakse potentsiaalse kliendi reaktsiooni, mis jääb tihti tulemata. Jälgides üha kasvavat infovoogu ja lugusid maagilisest digitaalsest müügitunnelist, siis võib tekkida hirm, et oled midagi maha maganud.

Tegelikult pole sul sotsiaalmeediast, turundusgurudest ja ka digitaalsest müügitunnelist mitte mingit tolku, kui pole täidetud kolme selget eeldust - oma toote tundmine, kliendi tundmine ja selge sõnum.

Ära pane turundusse ega sotsiaalmeediasse raha, kui sa pole müügitiimiga paika saanud järgmisi teemasid:

1. Kellele su toode väärtust loob?

2. Mis on see väärtus ja kuidas klient seda tajub?

3. Mille poolest su toode teistest eristub?

4. Milline on sinu ettevõtte lugu, mida soovid rääkida?

5. Kas see lugu on ehe või kõlab igava klišeena? Vajadusel muuda oma lugu.

6. Kes on su klient, kelle poole sa tahad pöörduda?

7. Mis on su kliendi huvid ja mis sõnumiga sa tema poole pöördud?

Ära lükka vastutust müügilt turundusele. Need on teemad, millele iga su tiimi müügiinimene peab suutma une pealt vastata. Kui sa oled need asjad müügitiimiga selgeks teinud, siis on aeg hakata turundajaid lauda kutsuma.

Oleme kutsunud 24. mail toimuvale Müügikonverentsile oma edulugusid rääkima mitmed ettevõtjad, kellel on töötavad lahendused. Tule ja kuula, kuidas nemad seda teevad!

Jaga lugu:
BESTSALES UUDISKIRJAGA LIITUMINE

Telli olulisemad bestsales uudised igal nädalal enda postkasti.

Bestsales.ee toetajad:

Enimloetud
Aira Tammemäe
Aira TammemäeBestsales.ee toimetajaTel: +372 502 5548aira@bestsales.ee
Kaspar Kitsing
Kaspar KitsingReklaamimüügi projektijuhtTel: +372 569 549 79kaspar.kitsing@aripaev.ee
Maarit Eerme
Maarit EermeBestsales.ee juhtTel: 51 44 884maarit.eerme@aripaev.ee

Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Loe lähemalt