Tippmüüja: Tee üks tund kauem. Tee teistest üks leping rohkem. Ära anna kunagi alla.
LHV panga kõige kõrgemal korrusel räägib oma eduloo juristist tippmüüjaks tõusnud Birger Aavik.
„Head müügiinimesed ei ole sageli ette mõelnud, et nüüd hakkan müüma. Mina olin näiteks jurist. Ühel hetkel tehti mulle pakkumine tulla pangandusse. Olin kinni jäänud ühte projekti, kus kuude kaupa kirjutasin laua taga seadusi. LHV müügitiim oli mulle suureks eeskujuks ja kui tuttavad märkasid ja soovitasid, et sul hea sotsiaalne tunnetus, oled suurepärane suhtleja, siis tekkiski mõte, et prooviks teist äärmust,“ räägib müügitöö juurde jõudmisest LHV tänane tippmüüja Birger Aavik.
Alguses oli tal igal hommikul kõhe tunne. „Kui teed müüki ja veel 100% tulemuspalgal, see on paras enesedistsipliini ja enesejuhtimise väljakutse,“ meenutab Birger ja tõdeb, et kes nendest väljakutsetest läbi murda suudab, see ka müügitöös läbi lööb.
Mis sind müügis tippu on viinud?
Eelkõige enesedistsipliin ja enesejuhtimine. Teiseks müügioskused. Ka see, kuidas psühholoogilisel tasandil protsessid käivad. Siis veel töökus. Mina arvan, et töökus on tähtsam kui müügioskus. Tohutult palju aktsiooni, see on see, mis toob müügitulemuse.
Kas müügiinimeseks sünnitakse?
Pigem ei. Sul on mingid eeldused, kuid eelkõige tuleb müüma õppida.
Kas raha motiveerib sind?
Jaa, muidugi. Eriti kui puudub lagi teenimisvõimaluses.
Sinu edu valem?
Tee üks tund kauem. Tee teistest veel üks leping rohkem. Ära anna kunagi alla.
Vaata Urmas Kamdroni videointervjuud LHV tippmüüja Birger Aavikuga SIIN ja saa osa tema müügitöö kõige suurematest takistustest, tagasilöökidest ja edu valemist.
Bestsales.ee toetajad:
