Universaalne läbirääkimiste taktika, mille juured on pantvangikriisis

Suhtlemiskoolitaja Jakob Saks tõi raadiosaates Juhtimislabor välja maailmakuulsa pantvangiläbirääkija Chris Vossi arvamuse, mille kohaselt on kõik inimesed hullud, irratsionaalsed ja emotsioonidest lähtuvad loomad – seetõttu saab igaühega läbirääkimisi alustades kasutada sarnast skeemi.

"Kui üritad kedagi mõjutada, tuleb luua suhe ja saavutada teineteise mõistmine," viitas Saks tõele, mis on omane igasuguste läbirääkimiste puhul.

Jakob Saks Foto: Andres Haabu

VORMISTA TELLIMUS KOHE JA SAAD:

Ligipääsu kõigile lukus lugudele

Ligipääsu ajakirja PDFidele

Ajakirja paberväljaande

Müük Läbirääkimised

Jaga lugu: