Maarit Eerme • 8 oktoober 2019

Kuidas oma toode Selverisse müüki saada?

Jaeketi ülesandeks on pakkuda oma klientidele seda, mida nad vajavad ja soovivad. Igal tootel sortimendis peab olema väärtus nii kliendile kui ka ettevõttele.

Selveri ostudirektor Katrin Riisalu soovitab tootjatel ja hulgikaupmeestel mõttega läbi lugeda järgmised punkid enne, kui oma toodetega jaeketi poole pöörduda.

Jaeketi ostudirektori tähelepanekud:

• Kõiki pakutavaid tooteid ei ole võimalik müügile võtta

• Kõik pakutavad tooted ei ole olulised kliendi jaoks

• Mida rohkem on analoogtooteid seda vähem neist igaüks müüb

• Jaeketis oma toodete müümine ei pruugi olla alati kasumlik tarnijale/tootjale

• Ära võrdle kunagi oma müüke laadal või e-poes või teises jaeketis müüdud kogustega

• Tuleb arvestada lisanduvate kuludega mitte ainult võimalike tuludega

• Arvestada tuleb tarnekindlusega

• Kõiki tooteid ei ole võimalik ostujuhil ette prognoosida

• Eeltöö tuleb ära teha, mida pakkuda ja miks

• Kui pakute tooteid, siis kindlat valikut kindlale ostujuhile, mitte tervet hinnakirja

Loe intervjuud Katrin Riisaluga kaubandus.ee veebis SIIN või pane ennast kirja Katrin Riisalu koolitusele SIIN

Jaga lugu:
BESTSALES UUDISKIRJAGA LIITUMINE

Telli olulisemad bestsales uudised igal nädalal enda postkasti.

Bestsales.ee toetajad:

Aira Tammemäe
Aira TammemäeBestsales.ee toimetajaTel: +372 502 5548
Kerli Vau
Kerli VauReklaamimüügi projektijuhtTel: +372 550 2861
Maarit Eerme
Maarit EermeBestsales.ee juhtTel: 51 44 884