Best Sales • 28 november 2019

Alar Ojastu: Töökas, aga väheste oskustega müügitöötaja on hullem kui pisut rumal ja laisk

Kui oled näiteks töökas, aga väheste müügioskustega, siis ajad potentsiaalsed kliendid lihtsalt närvi ja seda isegi rohkem, kui pisut rumal müügiinimene, kes on laisk ja jätab seetõttu kõned/kohtumised tegemata, arvab arengukoolitaja Alar Ojastu.

Tegelikult on päris kurb, et me mõistame treenimise vajadust, kui räägime karatekast või astronaudist, kuid ei näe igapäevasel treeningul seost müügiinimeste tulemustega.

Nii nagu häid tulemusi tegev ja hästi teeniv tippsportlane, vajab ka müügiinimene:

- treeningplaani (mitu uut kõnet päevas, mis kell, millised eesmärgid);

- treenerit (firma parima müügiinimese abi ja toetust);

- suurepärast treeningkava (müügiideid);

- läbimõeldud toitumist (positiivset suhtumist);

- kogu hingest töö tegemist (ehk reaalselt toru võtmist ja helistamist või kohtumisi).

Ühtki etappi ei saa vahele jätta. Müük on nagu iga teinegi ala: arhitektuur, helilooming, jalgpall, iluuisutamine. Parimate hulka jõudmiseks on vaja küll teatud eeldusi, kuid tippu jõudmiseks peab tegema väga palju tööd, just nagu oma ala parimad seda teevad – päevast päeva, aastast aastasse.

Loe Alar Ojastu blogi tema veebis SIIN

Jaga lugu:
BESTSALES UUDISKIRJAGA LIITUMINE

Telli olulisemad bestsales uudised igal nädalal enda postkasti.

Bestsales.ee toetajad:

Aira Tammemäe
Aira TammemäeBestsales.ee toimetajaTel: +372 502 5548
Kaspar Kitsing
Kaspar KitsingReklaamimüügi projektijuhtTel: +372 569 549 79
Maarit Eerme
Maarit EermeBestsales.ee juhtTel: 51 44 884