bestsales .ee • 2 jaanuar 2020

Loetumad lood 2019

Toome välja 7 bestsales.ee veebis avaldatud arvamuslugu, mida loeti aasta jooksul kõige enam.

Foto: Pixabay.com

TOP 7 Kliendi 15 ootust, mis võiksid müügitöötajal iga päev silme ees olla

Kui Alar Ojastu enam kui kümme aastat tagasi müügijuhina töötas, rippus tema töölaua kohal seinal nimekiri klientide ootustest. "Et suudaksin meeles pidada, mis on kliendi jaoks vestluse ajal kõige olulisem," selgitab Alar ja soovitab ka tänastel müüjatel see nimekiri üle vaadata.

TOP 6 Müügiinimene, tee ometi suu lahti!

Müük algab kvantiteedist ehk sellest, kui paljudele potentsiaalsetele klientidele sa infot jagad. Loomulikult on olemas “maguspunkt”, kus kvantiteet ja kvaliteet saavad kokku aga iga kell on 100 keskmist pakkumist parem, kui 10 kvaliteetset, kirjutab Telia Tallinna piirkonna müügijuht Rait Videvik.

TOP 5 Kaheksa müügiargumenti, millest pole kasu

Müügikoolitaja Silver Rooger toob 8 näidet müügiesitlustest, kus toote väärtus on segaselt või valest perspektiivist esitatud ja mõnel juhul ei saa klient isegi aru, millest jutt käib.

TOP 4 Tee üks tund kauem. Tee teistest üks leping rohkem. Ära anna kunagi alla.

LHV panga kõige kõrgemal korrusel räägib oma eduloo juristist tippmüüjaks tõusnud Birger Aavik.

TOP 3 Ma valin töökohta selle järgi, kas juht sobib mulle

Coach Ruti Einpalu pani kirja ühe noore juhi loo, kuidas tema oma tööd teeb ja mida juhtimisest arvab. Kas ka sinul tekib tunne, et hea meelega liituks selle juhi tiimiga?

TOP 2 Müügitreener: eestlastel on müügitööst vale arusaam

Enamikel Eesti inimestel on müügitööst täiesti vale arusaam, et see on midagi, millega üritatakse inimestele erinevaid tooteid või teenuseid lihtsalt pähe määrida. Selline suhtumine on vale ja ebaprofessionaalne, selgitab Southwestern Consulting müügitreener Maarja Kaseväli.

TOP 1 Seitse tunnust, mille järgi müügiinimese potentsiaali hinnata

"Et leida üles inimesed, kes päriselt suudavad ja tahavad müügitööd teha, olen viimastel aastatel valikukriteeriumitest välistanud senise müügikogemuse ning oskuse teha suuri sõnu," ütleb Selli´i juht Tarmo Tamm, ta on veendunud, et õige pildi saab töötajast alles tema tegude, mitte sõnade järgi.

Jaga lugu:
BESTSALES UUDISKIRJAGA LIITUMINE

Telli olulisemad bestsales uudised igal nädalal enda postkasti.

Bestsales.ee toetajad:

Maarit Eerme
Maarit EermeBestsales.ee juhtTel: +372 51 44 884
Aira Tammemäe
Aira TammemäeBestsales.ee üritusedTel: +372 502 5548
Äripäeva reklaamiosakond
Äripäeva reklaamiosakondTel: 6670 0111