Kaido Vestberg • 7 veebruar 2020

Läbirääkimiste tüüpvead

Mitmes läbirääkimises sa osalesid? Miks 90% läbirääkimistest ei õnnestu ning mis peamised tüüpvead, mida tehakse, kirjutab Mercuri International tegevjuht ja seeniorkonsultant Kaido Vestberg.

Foto: Pixabay.com

Internetis leidub hulgaliselt materjale, mis annavad justkui kiireid ja kasutatavaid võtteid kõnelustes kaalukaussi enda poole kallutamiseks. Reaalsuses ei õnnestu 90%-l meist see alati.

Läbirääkimiste tüüpvead

Need on paljudele tuttavad. Sellest olenemata korduvad nad ikka ja jälle – vähene ettevalmistus, “kõik-või-mitte midagi”, ultimaatumid või ka vähesed valikud, mitte “mis?” vaid “miks?”, närvide mäng.

Profiläbirääkimised ebaõnnestuvad siis, kui

1. varjatud päevakord on analüüsimata

2. infot napib vastase panuste ja tegevuskeskkonna kohta

3. tekivad probleemid otsustamisega

4. delegeerimisahelas (taktikates) on tühikuid

5. napib loomingulisust One-sided-deal-image

Jaga lugu:
BESTSALES UUDISKIRJAGA LIITUMINE

Telli olulisemad bestsales uudised igal nädalal enda postkasti.

Bestsales.ee toetajad:

Maarit Eerme
Maarit EermeBestsales.ee juhtTel: +372 51 44 884
Aira Tammemäe
Aira TammemäeBestsales.ee üritusedTel: +372 502 5548
Elerin-Mairit Murulaid
Elerin-Mairit MurulaidReklaamimüügi projektijuhtTel: +372 55 547 471